Negosiasi: Perbedaan antara revisi
Konten dihapus Konten ditambahkan
78christian (bicara | kontrib) →Strategi-strategi umum digunakan: pengembangan sub bab |
78christian (bicara | kontrib) →Taktik - taktik umum digunakan: pengembangan paragraf |
||
Baris 32:
== Taktik - taktik umum digunakan ==
Taktik memiliki beberapa tujuan. Taktik akan membantu untuk melihat permasalahan sebenarnya yang sedang diperdebatkan di meja perundingan.<ref name="dolan"/> Taktik juga dapat menguraikan kemandekan.<ref name="dolan"/> Dan, dapat membantu untuk melihat dan melindungi diri dari kebohongona negosiator.<ref name="dolan"/> Berikut ini, sembilan strategi negosiasi yang dapat digunakan dan dihindari :<ref name="dolan">{{en}}Dolan, Patrick John. Smart Negotiating: It’s a Done Deal. 2006. Canada. Entrepreneur Press. Hal 96-106</ref><ref name="D">{{en}}Tribe, Diana . Essential Legal Skills: Negotiation. 1993. Great Britain. Cavendish Publishing Limited. Hal 78 - 85</ref>
* Mengeryit ('' The Wince '')
Baris 51:
* Pertukaran ( ''The Trade-off'' )
Taktik ini digunakan untuk tawar - menawar. Pertukaran hanya menawarkan konsesi, sampai semua pihak setuju dengan syarat - syarat. Sebenarnya, taktik ini dipakai untuk kompromi.
* Ultimatum ( ''The Ultimatum'' )
Penggunaan ultimatum terkadang ( ''seldom'' ) efektif sebagai taktik pembuka dalam negosiasi. Namun, suatu saat dalam sebuah negosiasi yang panjang saat Anda merasa Anda perlu menggunakan taktik ini.
* Berjalan Keluar ( ''Walking Out'' )
Pada beberapa situasi, berjalan keluar dapat digunakan sebagai strategi untuk memberikan tekanan pada pihak lain.
* Kemampuan untuk Mengatakan "Tidak" ( ''The Ability to Say "No"'' )
Sebuah taktik memepang peran sangat penting dalam segala macam strategi negosiasi dan cara menyampaikannya secara tepat. Pertama dan paling dasar untuk mempelajari taktik ini adalah bahwa apa pun bila mengatakan 'tidak' secara langsung, diterjemahkan oleh pihak lain sebagai 'ya'.
== Referensi ==
| |||