Wikipedia

Negosiasi: Perbedaan antara revisi

Jelajahi riwayat secara interaktif
← Revisi sebelumnyaRevisi selanjutnya →
Konten dihapus Konten ditambahkan
VisualTeks wiki
78christian (bicara | kontrib)
525 suntingan
78christian (bicara | kontrib)
525 suntingan
Pengembangan paragraf + rujukan
Baris 1:
{{ADR}}
'''Negosiasi''' adalah sebuah bentuk pertemuaninteraksi antarasosial duasaat pihak (- pihak satuyang danterlibat lainnya) yang bertujuanberusaha untuk menghasilkansaling suatumenyelesaikan persetujuantujuan bersamayang menggunakan langkah-langkah negosiasi seperti [[strategi]], taktik,berbeda dan persyaratanbertentangan.<ref>{{en}} ScottSeng, BillJoo Seng; Elizabeth, Ngah-Kiing Lim. Strategies for Effective Cross – Cultural Negotiation: The SkillsFRAME ofApproach. Constructive2004. NegotiatingSingapore.1991 McGrawHill.hal Gower5 - Publishing6.1991</ref> Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepatankesepakatan melalui diskusi formal.<ref>{{en}}Oxford Learner's Pocket Dictionary. 3rd Ed. 2004. China. Oxford University Press.</ref>
 
Negosiasi merupakan suatu proses saat dua pihak mencapai [[perjanjian]] yang dapat memenuhi kepuasan semua pihak yang berkepentingan dengan elemen-elemen kerjasama dan [[kompetisi]].<ref name="konflik"/>Termasuk di dalamnya, tindakan yang dilakukan ketika berkomunikasi, kerjasama atau mempengaruhi orang lain dengan tujuan tertentu.<ref name="konflik">p[http://www.conflictanddevelopment.org/data/PCF%20material/CRT/leader/Bab%209-%20Negosiasi.pdf Situs Conflictanddevelopment: Negosias].<small>diakses pada tanggal 27 Mei 2010 </small></ref> Contoh kasus mengenai negosiasi, seperti [[Christopher Columbus]] meyakinkan [[Ratu Elizabeth]] untuk membiayai ekspedisinya saat [[Inggris]] dalam perang besar yang memakan banyak biaya<ref>{{en}}Kozicki, Stephen. The Creative Negotiator. 2005. New Delhi. McGrawHill. hal 47.</ref> atau sengketa [[Pulau Sipadan-Ligitan]] - pulau yang berada di perbatasa Indonesia dengan Malaysia - antara [[Indonesia]] dengan [[Malaysia]]<ref>[http://mahendraputra.net/wp-content/uploads/2008/11/upaya-penyelesaian-sengketa-indonesia-malaysia.pdf Situs Mahendraputra: Upaya Penyelesaian Sengketa Indonesia - Malaysia]<small>diakses pada tanggal 27 Mei 2010</small></ref>
 
== Negosiasi dan lobi ==
Baris 10:
Faktor yang paling berpengaruh dalam negosiasi adalah [[filosofi]] yang menginformasikan bahwa masing-masing pihak yang terlibat.<ref name="jul"/> Ini adalah kesepakatan dasar kita bahwa "semua orang menang", filsafat ini menjadi dasar setiap negosiasi.<ref name="jul"/> Kunci untuk mengembangkan [[filsafat]] supaya "semua orang menang" adalah dengan mempertimbangkan setiap aspek negosiasi dari sudut pandang pada pihak lain dan pihak negosiator.<ref name="jul">{{en}}Nierenberg, Juliet;Irene, S Ross. The Secrets of Successful Negotiation : Effective Strategies to Improve Your Negotiating Skills.2003.Singapore.Duncan Baird Publishers.hal 11</ref>
 
=== EmpatKeterampilan dasar- keterampilan dasar ===
Berikut ini, adalah empat dasarketerampilan -keterampilan untukdasar bernegosiasidalam dengan pintarbernegosiasi :<ref name="D">{{en}}TribeCurry, DianaEdmund Jeffrey. EssentialMemenangkan LegalNegosiasi Bisnis Internasional Skills: NegotiationMerencanakan dan Mengendalikan Negosiasi Bisnis Internasional.1993 2002.Great BritainPPM. CavendishJakarta. PublishingHal Limited3-4. isbnn979-442-128-6 </ref>
 
# Ketajaman pikiran / kelihaian
1. Pengaruh, penghargaan terhadap faktor pengaruh yang berada dalam setiap situasi, ditambah kemampuan untuk mempengaruhi ( ketika itu giliran negosiator dan mengatasinya atau ketika melawan negosiator),
# Sabar
# Kemampuan beradaptasi
# Daya tahan
# Kemampuan bersosialisasi
# Konsentrasi
# Kemampuan berartikulasi
# Memiliki selera humor
 
2. Informasi, kemampuan untuk menggali lebih dalam dan mengevaluasi informasi yang berguna mengenai pihak lain, sementara mempertimbangkan pihak negosiator, tapi tidak diungkap.
 
3. [[Kredibilitas]], kemampuan untuk membuat orang-orang pihak lain percaya akan maksud yang disampaikan dan yang dikatakan, serta melakukan peenilaian terhadap reaksi yang terjadi.
 
4. Penilaian, kemampuan untuk menyerang dengan seimbang dan tepat antara meraih keuntungan dan kompromi.
 
== Tahap - tahap negosiasi ==
Baris 26 ⟶ 28:
strategi
Pelaksanaan: Mencari informasi tambahan, menilai ulang, mengajukan tawaran
Penutupan: Mencapai kesepakatan<ref name="unicef">[http://www.unicef.org/indonesia/id/08_Modul_7_Pembahasan_Negosiasi.pdf Situs Unicef: Pembahasan negosiasiNegosiasi].<small>diakses pada tanggal 28 Mei 2010 .</small></ref>
<ref>[http://www.p2kp.org/pengaduandetil.asp?mid=5&catid=6& Situs P2KP : Pengaduan Detil].<small>diakses pada tanggal 28 Mei 2010</small></ref>
 
== Strategi-strategi umum digunakan ==
Taktik beberapa tujuan. Mereka membantu Anda mendapatkan ke permasalahan yang sebenarnya sedang diperdebatkan di meja perundingan. Mereka dapat mengurai kemandekan. Dan mereka dapat membantu Anda melihat dan melindungi diri dari unsrupulous negosiator.
Berikut 6 strategi negosiasi yang digunakan dan dapat digunakan - dan diatasi - :<ref name="dolan">{{en}}Dolan, Patrick John. Smart Negotiating: It’s a Done Deal. 2006. Canada. Entrepreneur Press. Hal 96-106</ref><ref name="D">{{en}}Tribe, Diana . Essential Legal Skills: Negotiation. 1993. Great Britain. Cavendish Publishing Limited.</ref>
 
* Mengeryit ('' The Wince '')
* Berdiam
* ''Red Herring''
* ''Outrageous Behaviour''
*
* ''The Written Word''
* ''The Trade-off''
* ''The Ultimatum''
* ''Walking Out''
* ''The Ability to Say "No"''
 
== Referensi ==
Diperoleh dari "https://id.wikipedia.org/wiki/Negosiasi"